株以外の収入源を確実に作りたい方に最適なパソコン在宅ワークがあります。
私もこのパソコンを使った在宅ワークで複数の収入源を作りました。
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■ 名刺の作り方 ■
「成功するために絶対必要なことを一つ教えてくれませんか」
ある社長さんに聞いたことがあります。
「人と面会したとき、最初の１分間で人の心をつかむようにすることかなあ〜」
実は、第一印象ってとても大切なんです。
というのも、こんな統計があるからなんです。
「人と初めて面会したときの第一印象が１ヵ月後変わりましたか？」
という質問に対して、
実に５２％の人が変わっていないと答えているんです。
ということは、第一印象が悪いとその後いくらがんばっても、
よい印象を与えることができない。。。ということなんです。
ここで、ビジネスにおいて第一印象を与える瞬間っていつですか？
それは、名刺交換のときですよね。
ここで、第一印象を決める要因のうち＜目で見たもの＞が
なんと５５％を占めるんです。
人は目で見たものに感動する！
ということは、名刺に＜ちょっと工夫＞すると、
ワクワクして営業ができ、
しかも、スムーズに営業ができ、
さらに、商品やサービスをスムーズに売るための第一印象を
与えることができます。
１．知っている人がトクする。これであなたもトクする
名刺に顔写真を入れてみる！
最近、チラシやダイレクトメールに社長や社員の笑顔の写真が
載ったものを見たことありませんか？
顔写真を載せると、お客様に対する反応が違うんです。
知っていましたか？
それは、顔写真を載せることで、お客様に親近感を持ってもらえるんです。
実際、顔写真を載せることで、お客様から
「写真より実際のほうが若いですね」
などいろいろな反応があり、話が広がっていくんです。
じゃあ、なぜお客様に親近感を持ってもらうことが必要かというと。。。
⇒ 法則１． お客様はセールスに警戒心を抱く。
したがって、その警戒心を解く必要がある
今までは、強引なトークでセールスに対する警戒心を解いていました。
これで商品やサービスが売れればいいんですが、
ある時期を境にパッタリと売れなくなりました。
そこで、他の方法でセールスに対する警戒心を解かなければならなくなったんです。
さらに、名刺に顔写真を入れるもう一つの理由があるんです。
⇒ 法則２． お客様が商品やサービスを買おうと思ってから
実際に買うまでの間にお客様にストレスを与えてはいけない
どういうことかというと
あなたは以前もらった名刺の名前と顔が一致しないってことがありませんでしたか？
もしあなたがそう思うのなら、お客様だってそう思うんです。
これでは、お客様はあなたから買うのをためらってしまうでしょう。
だから、お客様にはそう思わせてはいけないんです。
特に、競争相手がたくさんいる商品やサービスを扱っているのなら、
お客様にストレスを与えないことは大切です。
２．少しの差が大きな差になる
名刺に載せる電話番号・FAX番号・ホームページアドレスは
大きく書くこと！
あなたが扱っている商品やサービスを買う人は誰ですか？
企業向け・一般消費者向けの商品やサービスのいずれでも
中高年の方が多いでしょうか？
ここで、中高年の方のとっての切実な悩みの一つに老眼があるんです。
小さい字だと見るだけで頭が痛くなるんです。
電話番号を大きくするだけです（簡単です）
３．無口な人でもスムーズに営業をする画期的な方法とは？
名刺の裏を使っていますか？
名刺の裏（表ではなく裏ですよ）に＜ある言葉＞を書くと、
お客様がセールスに対する警戒心を持たず、
さらに、お客様にあなたの商品やサービスに興味を持ってもらえるんです。
その言葉とは
＜なにも言いません！ホームページにアクセスしてください>
特に法人相手なら使えますよ。
ちなみに、会社員がホームページを見るところは、会社のパソコンが一番多いんです。
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